今年的618，天猫U先联合众多美妆品牌，开创性地打造了基于理性消费和体验式消费的“小样”派送营销链路。

“小样”营销与直播电商深度融合，通过4.9元、9.9元、19.9元的小样派送形式吸引消费者，天猫U先在烽火连天的购物节大促活动中大放异彩，也在快速重构的行业中成功破圈。

数据显示，大促期间19场小样直播累计观看人次超206万，平均观看时长近80秒，累计派发超21万件商品。不仅为品牌贡献近18w的新客，更通过试用提前种草为品牌方带来近300万的回购。

小样直播的模式一方面是电商平台的创造性营销胜利，另一方面也助力众多一线品牌、新锐品牌等快速占领消费者心智，推动可观的拉新和回购。

自从2017年瞄准小样经济，天猫U先在时间的沉淀下开发出了崛起新路径。成功经验的总结：

• 成功抓取Z时代消费者心智，小样 试用同时满足了社交性购物、精神消费和理性购物的需求。
• 正品品牌有保障，展现品牌产品的高性价比，通过更优质的购物体验制造高频痒点。
• 通过“试用体验内容种草 定向社群分发信息”的形式主动拉新获客，同时也反作用于品牌迭代升级，最终形成一个“感知-体验-口碑-转化-复购”的完整闭环。

通过新玩法、新体验点燃更多的消费需求，顺应理性消费的潮流积极破圈，天猫U先的升级体验，将成为品牌拉新的重要抓手。