在经营企业中，为什么说回款比销售更重要？

这是一个很常见的问题，但也是一个很重要的问题。过去的几年，可以说我花了一半以上的时间去处理这件事。

回款是指企业向客户提供商品或服务后，收到的货款或服务费。销售是指企业向客户出售商品或服务的行为。回款和销售都是企业的收入来源，但是回款才是企业的现金流，而销售只是企业的应收账款。现金流是企业运营的血液，它可以保证企业支付各种成本和费用，维持正常的生产和经营活动，应对各种风险和挑战，实现可持续发展。如果企业只注重销售，而忽视回款，那么就会导致应收账款积压，资金周转困难，甚至出现资不抵债的危机。

因此，在经营企业中，回款比销售更重要，企业应该制定合理的回款政策和措施，加强对客户的信用管理和催收工作，提高回款效率和速度，保障企业的现金流健康。

那么要处理才能制定合理的回款政策和措施

1、根据客户的信用等级和付款习惯，制定不同的回款期限和方式

2、根据市场情况和竞争策略，制定合理的价格和折扣政策

3、建立完善的回款管理制度和流程，明确责任分工和考核标准

4、加强对客户的信用管理和催收工作，定期跟进和沟通，及时处理逾期和坏账问题

5、利用现代信息技术，建立有效的回款监控和预警机制，及时发现和解决回款风险

6、建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度，增加客户的回款意愿和能力

总之，在经营企业中，回款比销售更重要，企业应该重视回款管理，提高回款效率和速度，保障企业的现金流健康。这样才能实现企业的长期发展和稳定盈利。